90后IB兴起 70后IB面临被拍死在沙滩上

"长江水后浪推前浪，前浪死在沙滩上"。用这句话形容中国外汇市场上的IB是再合适不过了。IB(introducing broker）,一个富有中国特色的外汇名词，说白了就是将客户介绍到指定经纪商开户，并完成交易，从经纪商那里获取佣金。在中国外汇交易兴起的这十几年间，IB群体也逐渐兴起，他们中绝大多数是60后到80后，跟着中国外汇市场一起成长起来，手中掌握着中国绝大部分的外汇交易者。

刘兴和（化名）,1992年出生的标准90后宅男，金融专业毕业的他虽然工作时间不长，却已经是一家金融公司中小有名气的IB了。现今，他的公司正面临着巨大的危机，很多同事整天在外面跑也拉不来几个客户，传统的行业模式似乎走到了尽头。与其他70后和80后的IB不同，工作中少言寡语的他既不是整日盯着外汇行情走势，也没有经常关注经济报道和时事新闻，而是一边在各种社交工具之间穿梭，一边享受着一个名叫"思科外汇"的自动交易引擎带给他的乐趣。奇怪的是，总有客户会主动找到他。看着身边同事整天累的满头大汗，他却整天在办公室喝茶上网聊天，这种悠闲的工作方式也引起了70后上司--一个资深老IB的不满。"你这样不对！我干这行多少年了！我见过的客户比你走过的路都多！"每天，他的上司都会好好"教育"他一番，防止他"误入歧途"。

与上司在拓展业务方式上意见相左，令他多少有些情绪。于是他有了一个想法：你说你的好，我说我的对，何不就此展开一场传统70后传统IB与90后新兴IB的争霸赛？争霸赛的内容很简单，刘兴和使用"思科外汇"自动交易引擎，70后上司使用传统方式，一个月后，用业绩说话，用数据证明。如果刘兴和输了，那就乖乖听从上司的，老老实实出去跑业务。如果他赢了，上司就支持他的工作，并在全公司推广他的模式！

一拍即合！他的70后"资深IB"上司也想用实际行动压一压这个小字辈的新人，于是，一场没有硝烟的"办公室战争"开始了！一个月后，结果出乎很多人的预料，打破传统模式而使用"思科外汇"自动交易引擎的刘兴和以绝对的优势取得了胜利，让信心满满的70后上司心服口服，于是兑现承诺，开始在整个公司使用像"思科外汇"这种依托于互联网的新型模式拓展业务。

这样出乎意料的竞赛结果也引起了笔者的好奇。细想一下，倒也合情合理。

据调查显示，目前国内的IB从业者中约有98%的人依然通过"口口相传"的方式发展潜在客户。这种方式推广速度慢，传播范围小。与此同时，近几年互联网思维开始渗透到各个行业中，微博、微信、人人、YY语音等网络社交平台越来越多地成为了推广工具。而现在的90后大多刚刚走出学校的大门，他们从小接触网络，熟悉各种新鲜事物，并能快速地与自己的工作相融合。于是，他们借助"思科外汇"自动交易引擎这样的工具，通过社会化交易的新模式，开发更多客户。

这种社交化交易起源于欧美，国外尤以Currensee与Zulutrade两大自动跟单平台为翘楚。这些网站的原理其实很简单，就是汇集金融圈的高手，普通用户可以浏览这些高手的投资情况，根据个人喜好选择跟随高手自动交易。如今在国内，类似的网站也已经开始兴起，并且在技术开发上青出于蓝。国内最早提供类似服务的是新外汇投资网，新外汇于2010年起提供这一服务，期间经历2次业务调整，于2013年与凯撒咨询公司旗下的"思科外汇"自动交易引擎强强联合。这一举措可谓在国内金融圈里一石激起千层浪，为更多的IB提供了新思路。

"谁不想整体坐办公室聊天业务就大把大把的来？谁不想客户整天围着你转不用你费力去开发？"要是在以前，老IB们想都不敢想。但是依托于像"思科外汇"这样完善的平台和强大的互联网传播渠道，刘兴和这样的刚入行的90后IB却抢得了先机。他们视野开阔，有敏锐的洞察力，有充裕的时间，为IB行业注入新鲜的血液。

现如今，越来越多的"刘兴和"正在使用"思科外汇"这一自动交易引擎来创造属于他们自己的奇迹。据了解，"思科外汇"最早只为企业级客户提供服务，但随着中国金融市场的扩大，中小IB及个人IB快速成长，为此"思科外汇"将依托于10月31日-11月2日在上海举办的上海理财博览会，隆重推出专为中小IB和个人IB服务的终端系统，届时将在A38展位举行别出心裁的抽奖活动，免费为IB搭建个性化网站，为整个金融圈提供更完善、更全面的自动交易服务。刘兴和就是第一批敢于吃螃蟹的人，他作为90后IB的代表人物，正是看准这一时机，从而摆脱了中国市场几代IB有想法没技术、有客户没信号、有信号太单一的困扰。

90后IB从业者正大踏步地走来，他们用互联网思维与传统行业相结合，打破固有观点，创造出属于自己的春天。面对思维保守的老前辈，他们誓要用新式思维，将70后IB从业者拍死在沙滩上。