愛美客（300896.SZ）2024年3月26日發布消息稱，2024年3月26日愛美客接受機構調研，董事長：簡軍；總經理：石毅峰；董事會秘書：簡勇；財務總監：張仁朝；獨立董事：陳剛參與接待，並回答了調研機構提出的問題。
調研主要內容：
1、請問公司對重組人源膠原蛋白市場是怎麼看的?未來是否會有所布局?
答：尊敬的投資者您好，膠原蛋白注射填充劑目前以動物膠原蛋白為主。公司將密切關注重組人源膠原蛋白市場的發展情況，希望能找到或開發在功能性上更具有臨床應用價值的原料或產品。感謝您的關注。
2、尊敬的管理層，首先祝賀公司取得優異成績！有一個問題，公司被市場比喻為醫美行業女人的茅台，那麼首先從資本市場形象方面就要配得上。由此公司的股價就應該越高越好，這是一個無形的廣告宣傳以及股價背書。請問，為什麼公司去做轉增股的把戲？其實這是一個忽悠真正投資者的把戲，根本沒有帶來價值而且對品牌是傷害。謝謝。
答：尊敬的投資者您好，感謝您對公司的認可和提出的寶貴建議。
公司基於對業績持續增長的信心，以資本公積金轉增股本，增加股票數量，提高股票流動性。公司將繼續根據所處的發展階段，統籌業績與股東回報的動態平衡，並結合經營情況和業務發展，積極與廣大投資者共享公司發展成果，力爭為股東帶來長期的投資回報。感謝您的關注。
3、根據2022年報，“截至2021年，公司在基於透明質酸鈉的皮膚填充劑市場，按銷售額計算占國內市場份額達到21.3%”。根據2023年報：“據弗若斯特沙利文...公司自2018年起市場占有率連續多年保持國內企業第一名”。那麼目前我們的按銷售額計算國內市場占有率是多少呢？
答：尊敬的投資者您好。目前尚未有第三方機構對公司2023年市場占有率進行調研統計。據弗若斯特沙利文研究報告預測，中國基於透明質酸的皮膚填充劑產品市場規模約為100億元，2020年至2025年的年複合增長率為26.3%。近年來公司保持良性的發展態勢，核心競爭力持續增強，市場占有率穩步提升。感謝您對公司的關注。
4、《審計報告》P88頁，注釋3.長期股權投資合計:1964807569.42元。而《年報》P83頁，長期股權投資為:950699713.19元。非流動資產是不是少計了對子公司投資的1014107856.23元？
答：尊敬的投資者您好，《審計報告》P88頁，注釋3.長期股權投資合計:1,964,807,569.42元，系母公司單體報表長期股權投資金額；而《年報》P83頁，長期股權投資為:950,699,713.19元，系合並報表長期股權投資金額。感謝您的關注。
5、《年報》P94頁，三，(二)，47001132.16元的資本公積是什麼來源？
答：尊敬的投資者您好，該資本公積來源於我司以權益結算的股份支付費用。感謝您的關注。
6、《年報》P95頁，(三)，3.對所有者(或股東)的分配，1004754481.52元，已經包括了本年度10轉4派23.23元了嗎？
答：尊敬的投資者您好，《年報》P95頁，(三)，3.對所有者(或股東)的分配，1,004,754,481.52元，是2022年度分紅及23年中期分紅合計數，並不包括23年度10轉4派23.23元。感謝您的關注。7、請問貴公司2024年一季度有業績預告嗎，大概什麼時間公布，謝謝。
答：尊敬的投資者您好，季度業績預告尚不屬於創業板上市公司強制性披露的範疇，後續是否披露以公司公告為準，感謝您的關注。
8、公司嗨體和天使系列未來2年收入預期？各個核心產品的生命周期一般多少年？下遊價格戰對於公司產品出廠價的影響？公司肉毒素產品預計什麼時候上市？如何看待肉毒素水貨市場？公司肉毒素產品的競爭力在哪里？公司有什麼獨特的銷售策略嗎？銷售團隊的優勢在哪里？
答：尊敬的投資者您好，我國消費者滲透率對比海外提升空間明顯，非一線城市待發掘的市場廣闊，“嗨體”“天使”系列產品的具有較大的發展空間。從海外醫美市場來看，頭部品牌已在醫美市場存續超二十年。產品生命周期受到市場發展階段、消費需求變化、產品應用場景、產品推廣方式都多個方面的影響，公司注重材料應用的安全性和有效性，品牌影響力持續提升，具有良好的發展前景。下遊市場競爭未對公司造成不利影響。
公司的注射用A型肉毒毒素目前正在整理注冊申報階段，產品具體上市時間需等待國家藥監局審評結果。公司堅持合法合規、誠信經營，將協助執法機構，打擊假冒偽劣產品，保障消費者權益，維護市場秩序。
目前國內的肉毒素市場具備用途廣、壁壘高、成長快、格局好的優勢，肉毒素產品能夠與公司現有產品形成協同，突出公司產品組合優勢。公司在銷售推廣渠道和產品組合推廣方面均有成熟的運作機制。公司建立了一支執行力強、高度專業的銷售團隊，目前擁有超過400名銷售和市場人員，覆蓋國內大約7,000家醫療美容機構，公司堅持“直銷為主、經銷為輔”的營銷模式，直銷與經銷模式的收入占比分別為62.26%與37.74%。感謝您的關注。
9、請問貴公司：目前醫美行業發展趨勢，競爭程度？公司現在市場占有率怎樣，未來怎樣保持競爭？
答：尊敬的投資者您好，近年來，隨着經濟條件不斷改善、醫療技術發展成熟、醫療美容的社會接受度持續提升，醫療美容行業繼續保持較高的行業增速。根據德勤與艾爾建美學發布的《中國醫美行業2023年度洞悉報告》，受日益增長的“求美”需求的驅動，中國醫美市場規模預計在2023年超過2000億元，同比增速可達20%左右，之後四年將保持15%左右的年複合增長，增長速度遠高於全球市場。
醫美行業的競爭具有差異化競爭的特點，客戶需求往往受到消費水平、個人審美觀念等因素影響，客戶的個性化需求化明顯。隨着行業的不斷發展，公司通過差異化定位，加大研發力度，形成了不同產品間的優勢互補，滿足不同層次的客戶的需求。感謝您的關注。
10、尊敬管理層，請問以下問題：1.對未來3年公司業績指引有什麼計劃？2.目前輕醫美行業的競爭格局與前幾年有什麼變化嗎？未來行業發展趨勢走向如何？3.為了增強行業競爭優勢，公司有哪些舉措？
謝謝逐個回複。
答：尊敬的投資者您好。（1）愛美客將會繼續聚焦於主業，持續創新，提升核心競爭力。一是夯實經營管理基礎，通過擴大客戶覆蓋數量，提升客戶服務品質，保障公司業務穩健發展；二是加大研發力度，提升研發效率，推進注射用A型肉毒毒素、司美格魯肽注射液、能量源設備等在研項目的的研發落地轉化，豐富公司產品品類，不斷提升公司的長期競爭力，促進公司的可持續發展；三是加大公司在品牌方面的投入，提升公司“嗨體”、“濡白天使”等頭部品牌的知名度與影響，持續積累公司產品的品牌價值。公司業績指引可參考公司已發布的股權激勵計劃。
（2）近年來，我國醫美行業快速發展，輕醫美（即非手術類的醫療美容項目）市場規模增速遠超手術類項目，主要包括注射類項目、能量源類項目等。相比傳統醫美而言，非手術類具有不用開刀、創面較小、恢複期短、效果顯著等特點。隨着行業不斷發展，醫療美容行業的競爭格局也發生了變化，一是提供上遊產品的廠商不斷增多，國內廠商的頭部企業的品牌優勢明顯，市場占有率不斷提升；二是中遊的醫療美容機構數量持續增加，具有技術服務優勢的連鎖企業更容易獲得消費者青睞；三是下遊終端客戶的個性化需求不斷增強，對產品的差異化經營提出更高的要求。
（3）主動把握國產替代的契機，不斷提升市場占有率；加強研發創新和產業布局，不斷提高公司核心競爭力；站在行業的新起點，引領行業高質量發展。感謝您的關注。
11、請問公司有沒有新品將要問世？
答：尊敬的投資者您好，公司研發產品“醫用含聚乙烯醇凝膠微球的修飾透明質酸鈉凝膠”已進入注冊申報階段，具體上市時間以國家藥監局審批為準。感謝您的關注。
12、請問公司考慮開直播賣貨嗎？
答：尊敬的投資者您好，公司已上市的主要產品為Ⅲ類醫療器械，下遊客戶為有資質的醫療美容機構。感謝您的關注。
13、公司業績良好，股價受壓明顯，都是區間套利行為，請問實控人是否用限售股實施轉融券，規模有多少什麼時候到期？江蘇吳中童顏針獲批是否對公司未來相關產品業績產生衝擊？今年一季度即將結束業務經營情況比去年一季度相比好還是壞？
答：尊敬的投資者您好，實控人不存在限售股實施轉融劵的行為。
隨着行業不斷發展，醫療美容產品供給增多，公司將積極應對市場競爭，鞏固核心競爭優勢，以用戶需求為中心，提升市場占有率。感謝您的關注。
14、ESG的話題在中國熱度不斷提高。我注意到愛美客在部分國內評級機構表現較好，但MSCI、路孚特等國外評級卻比較低。請問公司如何看待不同評級機構的爭議？有什麼改進ESG披露的措施？
答：尊敬的投資者您好，公司認真對待不同評級機構之間的爭議，仔細研究不同評級機構的方法和標準，並將其視為提升ESG披露質量的機會。公司高度重視環境保護、社會責任、公司治理等方面的工作，未來也將繼續加強和完善ESG披露工作，滿足不斷變化的利益相關者需求，並與評級機構進行積極的溝通，不斷提升公司品牌形象和社會影響力，推進公司高質量可持續發展，具體情況請關注《愛美客2023年度企業社會責任報告》及最新評級情況。
15、石總，我想知道一季度公司的新訂單情況？相比去年，目前怎麼樣？
答：尊敬的投資者您好，目前2024年一季度尚未結束，如需了解公司一季度經營情況請關注公司後續披露的相關公告，感謝您的關注。
16、新的產品進度怎麼樣？何時可以上市？
答：尊敬的投資者您好，相關內容請您查閱公司《2023年度報告》中“四、主營業務分析”之“4、研發投入”相關內容。產品具體上市時間以國家藥監局審批為準。感謝您的關注。
17、愛美客有信心在今後三年保持40%以上的增長嗎？
答：尊敬的投資者您好，公司未來將持續豐富產品管線，強化銷售網絡的建設，提升對下遊機構的滲透率，從而確保銷售收入的持續增長。
感謝您的關注。
18、三四季度環比降輻較大是什麼原因，是行業常態嗎？
答：尊敬的投資者您好，三四季度環比變動系正常業績波動，感謝您的關注。
19、石總，我看有公司上線了格美司魯肽，咱們公司對減肥藥有沒有布局？未來是否會開辟這塊？
答：尊敬的投資者您好，公司司美格魯肽注射液項目處於臨床前在研階段，該產品能夠延長代謝周期，體重管理效果明顯。能夠滿足市場需求，提高長期競爭力。公司會持續關注減重市場，布局更多產品，感謝您的關注。
20、現在證監會鼓勵回購注銷，愛美客有沒有這方面的打算呢？拿一部分現金回購注銷一點股份，對公司每股淨資產有好處，謝謝。
答：尊敬的投資者您好，2023年7月17日，公司首次實施了股份回購，截至2023年12月7日，公司已經完成了回購計劃，成交總金額399,685,203元（不含交易費用）。回購的股份將用於實施股權激勵或員工持股計劃。謝謝您的關注和建議。21、2024年第一季度業績情況如何？
答：尊敬的投資者您好，目前2024年一季度尚未結束，如需了解公司一季度經營情況請關注公司後續披露的相關公告，感謝您的關注。
22、公司核心競爭力是什麼？
答：尊敬的投資者您好，相關內容請您查閱公司《2023年度報告》中第三節”管理層討論與分析"之"三、核心競爭力分析”部分。您可以通過投資者關系電話與我們溝通，感謝您對公司的關注。
23、公司在2023年報中所稱將“拓展能量源設備”，煩請簡述它的市場定位，以及與現有產品線有怎樣的協作關系。預計該產品市場空間能有多大？謝謝！
答：尊敬的投資者您好，愛美客與韓國Jeisys簽署了經銷協議，將負責Jeisys旗下Density和LinearZ醫療美容治療設備及配套耗材在中國內地的推廣、分銷、銷售和相關服務。這將與公司其他產品線形成聯動，為消費者提供更優質、更安全的醫美選擇，同時帶動整體業績增長。
從市場空間來看，光電醫美市場是醫美行業增長速度最快的細分賽道之一，廣闊的市場空間為愛美客接下來的光電醫美產品銷售提供了良好的市場基礎。據頭豹研究院數據顯示，中國光電醫美市場規模預計將於2025年增長至501.59億元，2021年至2025年的年複合增長率為13.43%。感謝您對公司的關注。
24、請問，能否介紹下減肥這塊市場的規劃及目前進展情況！
答：尊敬的投資者您好，公司為進一步強化未來在體重管理與減脂領域的戰略布局，在與北京質肽生物醫藥科技有限公司（以下簡稱“質肽生物”）合作引入司美格魯肽產品的基礎上，以總金額5,000萬元投資持有質肽生物4.89%股權。質肽生物擁有豐富的多肽藥物研發經驗，圍繞GLP-1類似物形成了管線矩陣並具備持續創新迭代能力。體重管理市場空間巨大，此項投資將進一步發揮雙方各自在技術和商業化的優勢。
公司將積極關注體重管理與減脂領域的市場發展情況，通過自主研發、外部引進的方式提升公司在該領域的競爭力。感謝您的關注。25、請問公司正在建設的昌平區美麗健康產業園項目預計何時竣工投產？投產後預計將為公司每年新增多少收入和利潤？
答：尊敬的投資者您好，昌平美麗健康產業園項目建設期預計4年。
經預測分析，本項目建成達產後，預計年均銷售收入126,796.29萬元，年均利潤總額78,031.68萬元。感謝您的關注。
26、公司今年能完成預期的增長嗎，目前一季度完成情況怎麼樣？
答：尊敬的投資者您好，目前2024年一季度尚未結束，如需了解公司一季度經營情況請關注公司後續披露的相關公告，感謝您的關注。
27、請問董事長，公司和質肽生物合作的項目進展如何了，根據質肽生物官網顯示，司美格魯肽現在已進入臨床3期屬實嗎？
答：尊敬的投資者您好，北京質肽生物醫藥科技有限公司旗下同時開發多款GLP-1產品，公司與質肽生物合作的司美格魯肽注射液產品尚未進入Ⅲ期臨床，公司將與質肽生物積極協同，推進該項目的研發進度。
感謝您的關注。
28、請問張董，年報P28顯示，美麗田園和博安生物這兩支股票被貴公司被歸入了“交易性金融資產”，但P151“19、其他非流動金融資產”中列出6家公司，其中也有美麗田園和博安生物，同時P131，交易性金融資產明細表中顯示，權益工具投資的賬面價值只有約174萬，但美麗田園和博安生物這兩支股票的期末賬面價值就已經超過9000萬了。
公司是否本來打算把其歸入其他非流動金融資產，但寫成交易性金融資產了？
答：尊敬的投資者您好，年報P28，美麗田園和博安生物會計核算科目是“交易性金融資產”，根據公司持有目的，報表項目重分類至“其他非流動金融資產”。感謝您的關注。
29、在珠海成立科技公司，是不是向AI醫美發展呀？
答：尊敬的投資者您好，珠海愛醫思醫療科技有限公司經營範圍含第一類醫療器械生產、貨物進出口、技術進出口、第二類醫療器械銷售、第三類醫療器械生產等。不涉及AI醫美領域。感謝您的關注。30、公司在ToC業務方面有什麼營銷規劃？護膚品進展如何？
答：尊敬的投資者您好，公司主營業務以ToB為主，ToC業務還在早期探索階段。感謝您對公司的關注。
31、請問張董，年報P173“69、公允價值變動收益”表第一行顯示，交易性金融資產的公允價值變動約2058萬；同時P174“70、投資收益”表格第3行顯示“交易性金融資產在持有期間投資收益”約78.5萬。已知交易性金融資產大部分是由12億的結構性存款構成的，12億的結構性存款一年才貢獻了78.5萬收益嗎？是不是上面提到的兩個數字寫反了？
答：尊敬的投資者您好，根據企業會計準則，結構性存款在持有期間的收益計入“公允價值變動收益”。P17470、投資收益”表格第3行的“交易性金融資產在持有期間投資收益”約78.5萬，主要系公司收到的股票分紅款。感謝您的關注。
32、請問公司2023年3，4季度收入和利潤環比增速下降的原因？
答：尊敬的投資者您好，3，4季度收入和利潤環比增速下降系正常業績波動，感謝您的關注。
33、公司擁有自研司美格魯肽同時引進質肽生物的，是否為重複投入？
答：尊敬的投資者您好，公司沒有開展司美格魯肽的自主研發。質肽生物擁有豐富的多肽藥物研發經驗，圍繞GLP-1類似物形成了管線矩陣並具備持續創新迭代能力。體重管理市場空間巨大，此項投資將進一步發揮雙方各自在技術和商業化的優勢。感謝您的關注。
34、請問24年公司會通過頭部廣告等加大嗨體和濡白天使的投入嗎？目前同類產品，公司市占率是多少？
答：尊敬的投資者您好！公司將延續目前的市場營銷策略，持續提升品牌知名度；目前尚未有第三方機構對公司2023年市場占有率進行調研統計。據弗若斯特沙利文研究報告預測，中國基於透明質酸的皮膚填充劑產品市場規模約為100億元，2020年至2025年的年複合增長率為26.3%。近年來公司保持良性的發展態勢，核心競爭力持續增強，市場占有率穩步提升。感謝您對公司的關注。
35、請問公司年報提到的“用於糾正頦部後縮的醫用含聚乙烯醇凝膠微球的修飾透明質酸鈉凝膠處於注冊申報階段”是指寶尼達嗎？但寶尼達不是已經早就上市了嗎？
答：尊敬的投資者您好，該產品為公司新研發產品，商品名尚未確定，感謝您的關注。
36、為你們的敬業表示尊敬，但是資本市場對於市值管理你們可能還是很欠缺，做好這門功課對愛美客未來也是很好的前景，不僅女士要需要醫美男士也要醫美，目前是否有涉及男士醫美的業務？
答：尊敬的投資者您好，公司的產品男士同樣適用。感謝您的關注。
37、每股收益在淨資產上沒有同步增加的因素是哪些？
答：尊敬的投資者您好，公司基本每股收益同比增長47.26%，感謝您的關注。
38、簡總您好，我這邊是《泡財經》，請介紹咱們公司減重產品的最新進展，謝謝！
答：尊敬的投資者您好，請您參考類似問題的答案，感謝您的關注。
以上內容與數據，與界面有連雲頻道立場無關，不構成投資建議。據此操作，風險自擔。
