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李斌
大家好。感谢您参加蔚来 2024 年第一季度财报电话会议。第一季度，蔚来交付了 30,053 辆高端智能电动汽车。第二季度，得益于全系车型的推出，销售能力的释放以及更灵活的销售政策。蔚来的交付量开始逐月回升。4 月，蔚来交付了 15,620 辆汽车，5 月交付了 20,544 辆汽车。我们在高端纯电动汽车领域的市场份额继续增长，同比增长远高于该领域的平均水平。
预计第二季度总交付量在5.4万至5.6万辆之间，同比增长129.6%至138.1%。就蔚来汽车的财务表现而言，第一季度产品转型顺利。整车利润率为9.2%。同时，随着充电和换电设施利用率的提高以及售后服务盈利能力的提高。其他销售毛亏损较上一季度大幅减少。
现在，我想与大家分享我们近期的产品、研发和运营亮点。4 月 25 日，ET7 行政版在北京车展上市。这款行政轿车已于 4 月下旬开始交付。2024 款蔚来 ET7 经过全面升级，满足了商务人士的需求。它完全有能力与高端电动车型（尤其是宝马 5 系、奥迪 A6 和梅赛德斯 E 级等 ICE 车型）竞争。
在 NAD 方面，4 月 30 日，我们开始向所有终端用户推广城市 NOP Plus，这是目前规模最大的版本，目前已覆盖中国 726 个城市、265 多个终端用户、140 多万公里高速公路和城市道路。NOP Plus 的用户规模和覆盖率一直处于行业领先地位。五一假期，48.1% 的里程数由 NOP Plus 完成，让用户出行更安全、更轻松。
从第一天起，蔚来就制定了清晰的品牌路线图，从高端市场开始积累技能和经验，然后推出大众市场品牌，以接触和服务更多用户。这样，我们将能够为更可持续的未来做出更大的贡献。5 月 15 日，在国际家庭日，我们推出了面向主流家庭市场的新品牌 ONVO。ONVO 是 ON Voyage 的一个形式，中文名乐道，意为幸福之路。
让家庭生活更美好的使命 ONVO致力于为消费者带来极致体验价值和最优拥有成本的产品。其首款产品L60已开启预售。L60是一款智能电动中型SUV。9月份将开始正式上市和交付。ONVO的上市让我们规模更大，用户群体更广泛。
随着越来越多的人了解我们的技术和产品，我们会更加密切地关注蔚来公司。在销售和服务网络方面，蔚来目前在全球拥有 154 家蔚来之家和 388 家蔚来基地，以及 344 家服务中心和 64 家交付中心。在充电和换电网络方面，蔚来目前在全球拥有 2472 座换电站，累计提供超过 4500 万次换电。
此外，蔚来还安装了超过22000个充电桩和目的地充电桩。与此同时，越来越多的行业参与者加入蔚来的充电和换电网络。截至目前，我们已与长安、吉利、江淮、奇瑞、路特斯、广汽和一汽合作，共同拓展标准电池换电网络。越来越多的投资者注意到并认可了蔚来充电和换电业务的价值。
5月31日，蔚来动力签署15亿元战略投资协议，在战略投资者的支持下，蔚来将进一步发展核心技术、拓展网络。5月13日，蔚来入选2024财富中国ESG影响力榜单。我们继续在ESG领域履行社会责任、发挥表率作用，为全球可持续发展作出更大贡献。
尽管竞争激烈，但我们对技术、产品、服务和社区的持续投入开始产生回报，并让我们脱颖而出。蔚来高端的品牌定位、行业领先的技术和创新的可充可换电可升级的用电体验得到了更多人的认可，推动销量稳步反弹。
我们将继续加速软件开发，优化产品和体验，提升系统能力和运营效率，以获得更大的市场份额。同时，随着公司多品牌战略的实施，进入更广阔的市场。我们期待发挥出更大的增长潜力。一如既往，感谢您的支持。
说完这些，我现在将电话转给 Steven，询问第一季度的财务细节。Steven，你来接听吧。
Steven Feng
谢谢。我现在将介绍我们 2024 年第一季度的主要财务业绩。为了简短起见，我今天只提到人民币金额。我鼓励听众参阅我们在网上发布的收益新闻稿以了解更多详细信息。
我们先从收入开始。就本季度而言——2024 年第一季度，总收入为人民币 99 亿元，同比下降 7.2%，环比下降 42.1%。85% 的收入来自第一季度的汽车销售，总计人民币 84 亿元，同比下降 9.1%，环比下降 45.7%。同比下降主要归因于平均售价下降，这是自 2023 年 6 月以来用户权利调整导致的，以及交付量下降。环比下降主要归因于交付量下降 40%，这受到季节性因素的影响。
其他销售方面，其他销售为人民币 15 亿元，同比增长 5.2%，环比下降 8.2%。同比增长主要由于汽车零部件售后服务和专业动力解决方案销售额的增长，这些销售额随着用户群的增长而增长，部分被二手车销售和汽车金融服务收入的下降所抵消。环比下降主要由于二手车销售收入的下降。
然后我们来看看毛利率。整体毛利率为4.9%，而去年同期为1.5%，上一季度为10.5%。毛利率的变化主要受车辆利润率推动。本季度车辆利润率为9.2%，而2023年第一季度为5.1%，2023年第四季度为11.9%。同比增长主要是由于2024年第一季度每单位材料成本下降。环比下降主要是由于平均售价下降，这是由于产品过渡期间促销增加、产品结构变化导致的，部分被每单位材料成本下降所抵消。
接下来，谈谈营业费用。研发费用为人民币 29 亿元，同比下降 6.9%，环比下降 27.9%，这是由于 2024 年第一季度设计和开发成本下降以及研发功能中乙醇成本下降所致。
销售、一般及行政开支为人民币 30 亿元，同比增长 22.5%，环比下降 24.6%。同比增长主要由于：第一，与销售职能相关的人员成本增加；第二，与全面拓展销售及服务网络相关的费用增加；第三，销售及营销活动增加。
环比下降主要由于：首先，销售及营销活动以及专业服务的减少；其次，与销售和一般公司职能相关的人员成本减少。
现在我们来看看净利润。营业亏损为人民币54亿元，同比增长5.5%，环比下降18.6%。净亏损为人民币52亿元，同比增长9.4%，环比下降3.4%。
最后，截至 2024 年 3 月 31 日，我们的现金及现金等价物、受限现金、短期投资和长期定期存款余额为人民币 453 亿元。有关我们 2024 年第一季度财务业绩的更多信息和详情，请参阅我们的收益新闻稿。
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