分红和回购积极回馈股东，解析保诚(2378.HK)的盈利增长逻辑

保险业整体回暖，已经成为市场共识。

近期香港保监局公布2024年上半年香港保险业的临时统计数字。上半年，香港保险业务保费总额达到3109亿港元，较去年同期上升5.1%。

因2023年首两季度释放通关后的市场需求以致基数过大，源自内地访客的新造保单保费同比有所下滑，但不改整体向好的趋势。

反映到上市险企的业绩，其中，外资险企保诚(2378.HK)交出一份相当不错的财报。

8月28日，保诚发布2024年上半年业绩报告。从财报数据看，保诚的业绩继续2023年的增长势头，在去年NBP增长45%的基础上，又攀升新的一级台阶，年度保费等值销售额(APE)增加6%至31.11亿美元，经调整经营溢利15.44亿美元，同比增长9%。新业务利润（NBP）为14.68亿美元，同比增长8%（未考虑汇率和经济因素影响），公司的业务实力和发展潜力十足。

结合这份财报来看，能继续保持稳健的业绩增长，保诚是如何做到的？

聚焦亚太，多维度布局带来业绩增长

究其原因，首先要得益于聚焦亚太战略释放出的长期潜力，驱动保诚的业绩攀升。

上半年，新加坡业务的APE及NBP均实现双位数增长，同时，增长市场及其他分部（包括泰国、台湾等地）亦增长亮眼，受APE增长22%至10.84亿美元所带动，寿险NBP增长14%至3.60亿美元。

从外部环境来看，聚焦亚太战略能够不断斩获成果，离不开保诚对市场前景的深刻洞察。

伴随亚洲经济飞速发展，人们对金融安全和保障的需求越来越强烈。亚洲不断壮大的中产阶级将寿险视为保障家庭未来财富安全的重要工具。而在人口老龄化和人均可支配收入增长的大背景下，健康和养老产业也迎来发展。加上当地多国政府不断释放扶持金融业的信号，让保险市场爆发出强劲动能。

2023年前20大保险市场中，亚洲国家地区占据了9个席位，市场份额的占比达到了21.6%。并且亚洲新兴保险市场的保险渗透率尚显不足，根据瑞士再保险研究院的数据，2023年新加坡、越南、菲律宾、泰国、马来西亚等市场的保险密度分别为9.20%、2.30%、1.80%、5.30%、5.20%，对比香港的17.20%存在明显的提升空间。

从内部来看，在亚太战略驱动下，保诚在亚洲新兴市场提前卡位，凭借产品、渠道以及技术优势，持续释放出了规模效应。

保诚在经营所在的14个亚洲寿险市场中的10个市场位居保险公司前三。就多渠道代理和银行保险分销来说，平均每月活跃代理约63,000人，同时在市场上拥有超过200名银行合作伙伴，其中10名为策略合作伙伴，从而贡献出显著的NBP增长。目前保诚是亚洲银行保险排名首位的独立保险公司。

在此基础上，保诚通过科技创新去赋能分销渠道以及保险业务开展，并持续提升客户体验。

围绕业务开展，比如在代理业务方面，保诚通过对代理人渠道提质增量，以及PRUForce数字化代理平台融入和升级，不断提升业务效率。在银行保险方面，保诚继续推进健康及保障业务，并拓展高净值客户，未来随着更多产品组合融入渠道，将触及更多新的客户群体，进一步拉动业绩增长。

围绕客户体验，保诚上半年在马来西亚推出数字化服务平台PRUServices，并计划于未来一年内将其普及到9个市场中。顺应AI时代趋势，保诚也正在加速数字化转型，进一步提升客户体验及效率，从而持续提升客户口碑。

从留存率及净推荐值这两个核心指标来看，今年上半年，保诚的客户留存率仍稳定在93%高位水平，和去年同期持平；客户关系净推荐值按年度计量，保诚服务接触点的客户体验相关衡量指标维持正面趋势，这意味着越来越多客户愿意推荐保诚，从而带动业务拓展。

由此不难推测，随着保诚围绕业务过程不断提质提效，以及提升客户体验，将继续巩固自身在亚洲市场的领先地位。凭借高品质的代理人渠道，专注包括医疗费用保障及报销在内的健康及保障业务等，保诚的业绩将打开更为广阔的增长空间。

稳健经营，高质量、高回报增强市场信心

保诚不仅在经营业绩方面成绩突出，其稳健的财务表现也同样令人瞩目。

今年上半年，穆迪最终确定根据《国际财务报告准则》第17号计算杠杆的方法，按照该项新标准，保诚的杠杆为14%，仍与其AA财务实力的目标一致，并接近自身目标范围的最低水平。

将资本资源总额和保诚确定的资本要求进行对比，截至2024年6月30日，保诚的资本资源总额超出的股东盈余为152亿美元，资本覆盖率达到282%，保持在相当健康的水平。

可见保诚在资本管理相关的数据表现优异，这将给长期业务发展提供坚实的保障，形成抵御市场风险的强大能力。由此可以期待保诚顺利实现于去年8月订下的2022-2027年利润增长目标(每年平均增长15-20%)，以及2027年的经营自由盈余目标(增长达至最少44亿美元)。

值得注意的是，保诚将从2025年起，从使用EEV（欧洲内含价值）转变为使用TEV（传统内含价值）为基准的报告方法。EEV对比同行采用TEV，报告期末实际经济假设的波动性较高，后者则相对稳定。使用TEV，保诚2023年内含价值和NBP分别会低于EEV约20%及25%。

这意味着，保诚开始使用TEV后，对比同行，将能够更加合理地反映公司的内在价值，投资者将更容易看到公司的业务实力及增长的潜力，有利于保诚在资本市场上的估值提升。

此外，对于投资者来说，上市公司持续盈利并且稳定进行现金股利分红，是其坚持长期价值投资，做到长期持股的重要考量指标。

通过稳定的股息政策，保诚将持续为股东和投资者注入信心，并预期2024年的年度股息将实现7%-9%的增幅。保诚将于本年10月派发第一次中期股息每股6.84美分，较去年同期增长9%，达到增幅预期的上限，足以体现出保诚的新业务价值和整体经营实力。

此外，保诚此前还发布了20亿美元股份回购计划，并将不迟于2026年年中完成，而其中7亿美元预期将于本年年底前完成。在自由盈余充裕的前提下，通过超预期的回购力度，提振股东回报，也将收获更多对保诚未来发展的长期信任。

所以，在业绩增长之外，保诚可以说是一家持续稳定分红，并且积极回馈股东的上市险企。如此健康、稳健的财报表现也为公司的稳定运营和持续发展提供了坚实支撑。

总结：

今年以来，基于回购力度超预期，国泰君安维持保诚“增持”评级。最新业绩发布后，高盛给予保诚“买入”评级，目标价154港元，对其发展给予乐观预期。

展望未来，保诚具备稳健的财务状况和业绩表现，在亚洲市场保险业持续繁荣的背景下，有理由推测保诚将继续保持稳健前进的发展势头，为投资者创造更多价值。