2024年9月26日，上海莱士披露接待调研公告，公司于9月26日接待Artisan Partners、GIC、HCHP、JP Morgan、Lake Bleu Capital等9家机构调研。
公告显示，上海莱士参与本次接待的人员共4人，为副总经理、董事会秘书刘峥，财务负责人陈乐奇，集团财务总监潘红菊，市场总监褚忠君。调研接待地点为公司会议室。
据了解，上海莱士作为国内血液制品行业的领先企业，2023年采浆量达到1,500余吨。公司在浆源开发方面采取了存量和增量并重的策略，通过加强现有浆站管理促进内生增长，同时积极推进并购和自建浆站以实现增量突破。目前，公司及其子公司、孙公司在11个省（自治区）拥有44家单采血浆站。
在市场开拓方面，上海莱士的销售情况良好，营销团队根据不同血液制品的市场特点采取多渠道开拓策略。医院渠道销售的血液制品价格相对稳定，而院外市场销售价格则受市场供需关系影响，存在地域差异。
国内白蛋白用量因患者数量增加而稳步增长，增长动力主要来自老龄化趋势和医疗机构手术量的增加。高浓度静丙与5%静丙的临床适应症基本一致，但输注时间有所减少。上海莱士在新开浆站规划上，继续坚持浆源开发工作，以保持采浆业务的持续发展。
调研详情如下：
一、公司介绍
市场总监就血液制品行业市场情况作简要介绍。
二、交流互动环节
问题1:公司采浆量情况?公司未来浆量增长趋势?
回复:公司2023年采浆量为1,500余吨,单采血浆站采浆量的增长主要受采浆区域的辐射范围、当地的人口数量、风俗习惯,浆站运营管理能力及服务能力等多因素的影响。浆源的开发和获取是国内血液制品行业的竞争重点和发展核心,也是公司重点工作之一。公司浆源开发工作坚持存量、增量两手抓。一方面,持续加强浆源存量挖潜,提升管理,促进浆站的内生增长。另一方面,推进并购及自建的浆站扩张模式,加快浆站的开拓步伐,争取增量突破。
问题2:市场开拓情况?
公司目前整体销售情况良好。公司基于自身产量和销售目标,营销团队会根据不同血液制品产品市场特点,采取不同的业务模式、多渠道开拓市场。
问题3、血液制品院内外价格情况?
回复:面向医院渠道销售的血液制品价格主要受医院采购政策等影响,比较稳定;面向院外市场销售血液制品价格主要受市场供需关系影响,价格因地域不同而有差异。
问题4:国内白蛋白用量情况?
回复:白蛋白产品在国内用量因适用患者数量的增加而稳步增长,增长动力主要伴随老龄化趋势,医疗机构手术量增加。
问题5:高浓度静丙情况?
回复:高浓度静丙与5%静丙的临床适应症基本一致,但临床上输注时间有所减少。
问题6:请介绍公司新开浆站规划情况?
回复:公司作为国内血液制品领先企业之一,浆源开发工作是公司重点工作之一,该工作坚持存量、增量两手抓。一方面持续加强浆源存量挖潜,通过加大现有浆站的管理促进浆站的内生增长;另外一方面,积极推进浆站的开拓步伐,争取增量突破,保持公司采浆业务的持续发展。截至目前,公司及下属子公司、孙公司拥有单采血浆站44家,分布于广西、湖南、海南、陕西、安徽、广东、内蒙、浙江、湖北、江西、山东11个省(自治区)。