亚马逊拓展日用品品类应对低价竞争，通过本地仓储网络提升客户粘性

亚马逊日用品扩展战略分析

• 亚马逊的价格策略与竞争压力

• 日用品品类增长推动用户粘性

• 本地仓储网络的竞争优势

• Shein和Temu扩展策略的局限性

• 本土零售商的价格竞争

• 编辑总结

• 名词解释

• 时效性事件

亚马逊的价格策略与竞争压力

亚马逊正在通过增加牙膏等日常必需品的供给来应对Shein和Temu等低价电商的竞争压力。虽然这降低了平均销售价格，但亚马逊在提供低价商品方面的策略有效吸引了更多频繁的购物者，尤其是在客户对价格敏感的情况下。

日用品品类增长推动用户粘性

亚马逊首席财务官布莱恩·奥尔萨夫斯基（Brian Olsavsky）表示，增加日常必需品的销售有助于增强客户的购买频率和购物篮大小。CEO安迪·贾西（Andy Jassy）也指出，消费者正倾向于选择更便宜的商品，尤其是在经济增长放缓的情况下，这一趋势推动了亚马逊在日用品领域的扩展。

本地仓储网络的竞争优势

亚马逊依托其强大的本地仓储网络在降低服务成本的同时确保快速的配送速度。贾西强调，通过优化仓储与物流成本，亚马逊可以有效供应更低价的商品并保障利润率，这在快速配送的日常用品方面形成了显著优势。

Shein和Temu扩展策略的局限性

Shein和Temu主要专注于服装、配饰和电子产品等非紧急商品的低价供应，根据TodayUSstock.com报道，近年来虽已尝试扩展到个人护理等日常品类，但受到物流限制影响，短期内难以与亚马逊在日常用品供应上竞争。技术研究专家吉尔·卢里亚（Gil Luria）指出，Shein等公司因无法提供及时的配送服务而难以满足美国消费者对日常必需品的需求。

本土零售商的价格竞争

亚马逊还面临来自沃尔玛和塔吉特等本土零售商的价格竞争压力。沃尔玛计划在2024年11月19日公布其第三季度业绩，预计营收将增长4%。塔吉特与沃尔玛均在采取降价措施吸引消费者。相比之下，亚马逊第三季度零售销售增长7%，在本土市场上表现较为稳健。

编辑总结

亚马逊通过扩展日用品品类和依托本地仓储网络在价格敏感的市场环境中取得了优势。虽然Shein和Temu通过低价商品快速扩展国际市场，但由于物流限制，他们在日常用品供应方面的竞争力仍不及亚马逊。未来，随着消费者对更便捷的购物体验和日用品需求增加，亚马逊的低价商品策略和本地仓储网络优势将持续稳固其在市场中的领导地位。

名词解释

平均销售价格（ASP）：反映公司销售产品的平均单价，是衡量公司盈利能力的关键指标之一。

本地仓储网络：指企业在消费者所在区域内建立仓库和物流配送中心，以加快配送速度和降低物流成本。

时效性事件

2024年11月19日，沃尔玛将公布第三季度财报，预计营收同比增长4%。该消息对零售市场竞争格局产生影响，尤其是对亚马逊等竞争者的市场策略调整形成重要参考。