2025年3月23日，湯臣倍健披露接待調研公告，公司於3月22日接待CLSA、北京誠盛投資管理有限公司、博時基金、財通證券、東北證券等66家機構調研。
公告顯示，湯臣倍健參與本次接待的人員共1人，為公司董事會秘書唐金銀。調研接待地點為電話會議。
據了解，湯臣倍健在2024年面臨外部消費環境、行業競爭格局和渠道格局的變化及公司的主動調整等壓力和影響。公司從2024年第二季度開始推動兩大核心產品的迭代升級，到年底基本結束，並對新產品的銷售推廣保持積極態度，但在任務設置上會更加謹慎。公司在2025年的主要預算目標將在2024年同口徑基礎上保持穩定，考慮到消費環境和公司策略調整的不確定性，采取了更加謹慎的預算設置。
據了解，湯臣倍健將加速在國際業務和嬰童細分賽道的布局，計劃在更多國家進行本土化運營，適應本地需求擴大產品矩陣，加速拓展東南亞線下渠道銷售網絡，並實現線上渠道銷售破局。在嬰童業務方面，公司將重點發力專業嬰童營養品牌“天然博士”，在保證現有產品優勢地位的同時，積極進行品類拓展，考慮推出新的大單品以增加增長點。
據了解，湯臣倍健在線上渠道作為行業新流量入口，近幾年都是行業增量的主要來源，公司如果能通過持續優化電商運營和投放策略、產品創新，獲取更大的市場增量，在線上渠道的目標達成更具確定性。公司從2024年開始對線上業務進行調整，明確“以質量為核心的電商業務投資加減法”原則，減少了對短期內暫未形成良好盈利模式的品類和品牌投入。未來公司將以提升經營質量為方向，加大對有質量和可持續電商業務和品牌的投入，持續優化電商整體策略，推動線上渠道高質量增長。
調研詳情如下：
公司於2025年3月22日披露《2024年年度報告》,為便於廣大投資者進一步了解公司2024年度經營情況及未來發展規劃,公司於2025年3月22日舉行2024年度投資者業績電話會,以線上會議的形式與投資者進行互動交流,主要溝通內容如下:
Q:2024年第四季度營收同比下降幅度已較第三季度收窄,兩大核心品類的迭代升級是否已進入尾聲
外部消費環境、行業競爭格局和渠道格局的變化及公司的主動調整等因素為公司2024年經營帶來較大的壓力和影響。公司從2024年第二季度開始推動兩大核心產品的迭代升級,到年底基本結束,但消費環境和行業處於持續變化中,公司對新產品的銷售推廣保持積極態度,但在任務設置上會更加謹慎。
Q:公司如何應對當前消費環境下消費者更加關注性價比問題
公司擁有VDS全品類的產品矩陣,並打造了多個細分領域品牌。考慮到消費者習慣的變化和新消費人群的需求,公司將在主要品類中進一步豐富SKU,通過在配方、含量和包裝等方面的差異化,推出適應不同渠道的產品。在線下渠道推出更多大眾價格帶產品,在線上渠道通過產品創新打造高價格帶產品。
Q:公司對2025年的業績指引有何展望
公司2025年的主要預算目標將在2024年同口徑基礎上保持穩定。公司在制定預算時考慮到消費環境和公司策略調整的不確定性,因此采取了更加謹慎的預算設置。
Q:公司在國際業務和嬰童保健方面如何進行加速布局
公司將加速在國際業務和嬰童細分賽道的布局,計劃在更多國家進行本土化運營,適應本地需求擴大產品矩陣,加速拓展東南亞線下渠道銷售網絡,並實現線上渠道銷售破局。在嬰童業務方面,公司將重點發力專業嬰童營養品牌“天然博士”,在保證現有產品優勢地位的同時,積極進行品類拓展,考慮推出新的大單品以增加增長點。
Q:公司線上與線下渠道在目標完成上的差異性如何
相比較而言,線上渠道作為行業新流量入口,近幾年都是行業增量的主要來源,公司如果能通過持續優化電商運營和投放策略、產品創新,獲取更大的市場增量,在線上渠道的目標達成更具確定性。
Q:公司在線上業務方面有哪些調整
公司從2024年開始對線上業務進行調整,明確“以質量為核心的電商業務投資加減法”原則,減少了對短期內暫未形成良好盈利模式的品類和品牌投入。未來公司將以提升經營質量為方向,加大對有質量和可持續電商業務和品牌的投入,持續優化電商整體策略,推動線上渠道高質量增長。
Q:公司對於線下保健品行業新模式和價值鏈的探索有哪些計劃
公司在線下藥店主要通過經銷商覆蓋,經銷商是公司的重要業務夥伴,今年公司將在經銷商分級管理、加大對S級經銷商支持、新品0風險上市機制等方面進行相應嘗試。公司還將在線下渠道推出新品和大眾價格帶產品,推動線下渠道業務的發展。
Q:健力多氨糖OTC產品預計2025年上市,未來公司是否有發展OTC的趨勢
VDS的一些細分品類有保健食品產品也有OTC產品,公司致力於為消費者健康創造價值,基於消費者的需求,推出多種類型的產品是我們努力的方向。
Q:公司今年在抗衰方面是否有新品儲備
公司布局以抗衰老和精準營養為代表的前瞻性基礎研究及產業轉化,商業化過程需要時間。
Q:2024年經銷商數量變化比較大,2025年經銷商體系展望
過去兩年公司經銷商數量變化較大主要基於公司策略及銷售架構調整,未來兩年預計不會出現重大變動。但鑒於公司持續探索新渠道、新品牌和新平台,未來經銷商的持續優化還是會存在。
Q:公司今年的高分紅率是否對後期分紅有所指引
上市以來公司累計現金分紅金額占累計實現歸屬於上市公司股東淨利潤的比例超過70%,公司堅持積極、持續、穩定的利潤分配政策。
Q:怎樣更好實現費用端管理
在今年既定預算目標相對謹慎穩定的整體基調下,費用可控具備了良好基礎。今年公司將進一步提升精細化管理能力,通過月度預算管控和銷售複盤,確保費用投放的合理性。
