破局向新，定盘致远：解码五粮液12·18大会的战略意义

风雨如晦，鸡鸣不已。

12月18日，以“新形势 新机遇 新征程”为主题的五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在四川宜宾举行。

越是危局混沌，越渴望听见坚定而清晰的声音；越是前路莫测，越需要看见一座指引航程的灯塔。对于进入全面深度调整“深水区”的白酒行业来说，五粮液12·18大会的意义正在于此。

正如中国酒业协会理事长宋书玉所言，站在特殊的历史节点，面对复杂的产业变革和日益多元的消费变迁，2025年的五粮液12·18大会，承载着比以往更加艰巨、也更为深远的意义。

稳步迈向“十五五”，大国浓香的时代担当

2025年，中国经济站在“十四五”规划圆满收官与“十五五”规划谋篇布局的历史交汇点。

对于中国白酒来说，2025年则是其发展史上极不平凡、极不容易、极其艰辛的一年。

这一年，在政策调整、消费转型、存量竞争三期叠加的深度调整中，整个产业都在经历一场涉及产品结构、市场结构、消费结构的全方位、颠覆性深刻变革。

消费升级与分级并存、传统渠道与新兴业态碰撞、年轻化需求与传统价值对话、消费场景变迁、国际竞争加剧等多重因素交织，行业集中度加速提升等多重挑战叠加，推动行业竞争从规模扩张转向价值深耕，让整个产业陷入“从哪里来、往哪里去”的深度思考。

在此背景下，头部企业的战略选择不仅关乎自身发展，更是整个行业关注的焦点。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在承前启后的关键节点，行业亟需龙头企业挺身而出，以清晰的战略指引破解发展困惑、稳定市场预期。引领行业坚定信心、鼓足干劲，确保“十五五”开好局起好步。

作为行业领头羊和特大型国有企业，五粮液12·18大会的战略部署恰是对这一时代需求的精准回应。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在主旨报告中指出，五粮液将通过“五个统筹”“三个突出”“五新拓展”的系统规划，塑造新优势、培育新动能。从“共商、共建、共享”到“共识、共建、共享”的主题升级，更彰显出五粮液与经销商、行业伙伴凝心聚力、共渡难关的决心，以龙头担当为行业发展筑牢“压舱石”。

夯品质，弘文化，以价值升维穿越周期

宋书玉在大会的致辞中表示，酒类消费已全面进入“消费态度理性、消费价格理性、消费选择理性”的“三理性时代”。消费者更加关注产品的真实价值、文化认同与情感共鸣。

因此，唯有夯实筑牢品质、深耕发扬文化，才能让愈发理性的消费者们真正认识到一瓶酒、一个品牌乃至一家企业的价值，并与之达成认同、产生共鸣。

作为中国白酒的龙头，五粮液素来以产品品质为先，坚定不移地把卓越品质作为立企之基，打造行业的品质模范。

应对深度调整，五粮液精益求精，进一步强化了全链条品质管控的战略部署。从牢牢守住原粮供应首要关卡，到坚决落实生态酿造关键工艺；从紧紧抓住科技创新重要驱动，到聚力健全质量管理闭环体系，形成了从源头到终端的品质保障链条。

荣获“第五届中国质量奖提名奖”、以中国企业创奖以来最高分733分获评EFQM全球奖（七钻）最高级别认证、完成全国质量奖复审，质量领域可遇不可求的“三奖同获”，足以证明五粮液对品质的追求之严苛。

五粮液对品质的坚守，为其主品牌“一核两擎两驱一新”的产品体系稳定了品质口碑，赢得了消费者青睐，更为行业树立了品质标杆。

与此同时，白酒的核心价值不仅在于产品本身，更在于其承载的文化内涵。在行业调整期，文化赋能成为品牌穿越周期的重要力量来源。

从历史中走来的五粮液深谙此道，将品牌文化作为兴企之本。通过发布《五粮液文脉史脉——自然谱系、传承人谱系研究报告》，推出体系化文化典籍《五粮液酒典》，加力厚植品牌深度；深度参与博鳌亚洲论坛、世博会、世运会、APEC峰会、链博会、服贸会、金熊猫奖等高端平台，加力拉升品牌高度；携手央视春晚秋晚、打造和美文化节等举措，加力扩大品牌广度，让和美文化飘香九州，走向世界，实现文化铸魂。

既有高端平台的高举高打，又能贴近生活与消费群体深度交流，五粮液的文化赋能不仅提升了品牌的附加值，让“和美文化”深度融入消费场景，更让产品和品牌跳出了单纯的价格竞争，以文化认同凝聚消费共识。

以自身工作的确定性应对市场变化的不确定性，五粮液稳健发展的积极因素和有利条件在不断积累。

守正创新，以应变求变激活行业发展新动能

行业调整期既是挑战，更是创新发展的机遇。而“新”，也成为了12·18大会的一个关键词。

守正创新，是五粮液的活企之要。在会上，五粮液更是明确将2026年定位为“营销守正创新年”，从渠道、场景、产品、机制等多维度释放创新信号，以全方位创新应对市场变化的不确定性。

首先，是渠道创新。五粮液推动传统渠道下沉与新兴渠道拓展协同发展，2025年新增474家“三店一家”终端网点，同时深化与京东、天猫等头部电商合作，与新能源、科技、汽车等大型企业建立了合作直销网络，通过“线上 线下”融合重构渠道生态；

其次，是场景创新。五粮液举办“和美婚典”“玫瑰婚典”，动态优化宴席政策；收藏场景深化老酒运作，在中国嘉德顶级拍卖行首次开设专场；体验场景创新推出“五粮·炙造”、西湖潮流体验馆以及快闪店等；501中国白酒文化圣地国庆正式开街亮相。深耕多元场景，精准匹配消费需求。

再者，是市场创新。推出29度°五粮液·一见倾心切入年轻消费市场，引入裂变营销系统，上市两个月销售额破亿；国际市场持续融入海外本地消费场景，新加坡五粮液大酒家正式开业，海外首家米其林授牌体验餐厅在日本挂牌，整体实现较快增长。

除此之外，五粮液还在加快拓展对内的机制创新。通过深化专业化运营、深化片区制管理、深化五级联动责任制、深化全员绩效考核等有力举措，形成专业化运营能力，推动营销战略执行和高效落地，提升整体运营和治理水平，积极助力市场营销，真正激发营销一线积极性和主动性。

五粮液以“新”为核，锚定“五新拓展”全面发力。这些创新举措不仅能大大助力五粮液在行业调整期实现逆势突围，更为企业的良性管理和行业的健康发展提供了可借鉴的路径。

在多数酒企陷入转型迷茫时，五粮液通过构建“以消费者为中心、以市场为导向”的创新生态体系，不仅成功开辟了差异化发展路径，更以持续的创新实践树立了行业标杆，成为驱动行业高质量发展的模范代表。

站在“十四五”收官与“十五五”开局的关键节点，五粮液12·18大会释放的战略信号，既是对行业调整期的精准回应，更是对未来发展的清晰规划，展现了行业龙头在时代变革中的清醒与智慧。

以品质根基筑牢信任底线，以文化赋能提升品牌价值，以创新驱动激活发展动能，三大支撑协同发力，让五粮液在行业周期调整中发挥了“定盘星”的稳定作用；而未来战略的系统升维，则彰显了其引领行业高质量发展的战略前瞻性。

在白酒行业迈向历史经典产业振兴的新征程中，五粮液以龙头担当凝聚行业共识、以战略定力穿越市场周期、以创新活力开拓发展新局，不仅为自身高质量发展奠定了坚实基础，更将引领中国白酒产业书写属于自己的崭新篇章！