FX168财经报社(北美)讯 买家在拥有多个加拿大房地产市场的清单后，有资格选择他们的首选，并迫使一些卖家采取创意手段来达成交易。
例如，在多伦多市场上的公寓大量上市意味着一些卖家必须采取非传统策略来吸引市场中少数几个潜在的买家。
多伦多的房地产经纪Davelle Morrison表示，她的一位客户最近使用了“反向出价”来出售一套公寓。
Morrison说，这套房子吸引了几个潜在买家，但双方未能就价格达成一致。三周后，她建议客户重新考虑最初拒绝的一个买家的出价，并表示他们现在愿意考虑更低的价格。
“我们为他们制定了一个报价，进行了一些谈判，” Morrison回忆说。
“我认为这一次，由于该房产在市场上停留了一段时间，双方更愿意与对方合作，我们能够达成交易，让双方都满意。”
尽管市场上房屋的竞争仍可能激烈，导致某些炙手可热的物业出现竞标战，但Morrison表示在公寓市场上“要困难得多”。她说，在多伦多的一些情况下，甚至很难争取到对公寓物业的展示机会。
尽管Morrison并不认为反向出价是常见的做法，但她认为许多卖家必须出奇制胜，以达成交易。
“人们肯定更愿意在销售公寓时变得有创意，因为现在公寓市场‘死寂一片’，”她说道。
加拿大房地产协会（CREA）本周表示，尽管一些明星市场如卡尔加里、埃德蒙顿和萨斯卡通继续看到市场活动增加，但全国范围内5月份的房屋销售量同比下降。
即使大多数加拿大城市没有买家上门，卖家们也在大量出现。根据CREA的数据，本月初加拿大境内大约有175,000个活跃的房产上市，同比增长28.4%。
根据Wowa.ca的分析，包括公寓和独立住宅在内，大多伦多地区目前有大约24,000个单位待售，创下了14年来的新高。
Realosophy Realty的总裁John Pasalis指出，目前多伦多的公寓单位供应量处于或接近历史最高水平。
但是，这种供应过剩的情况发生在买家仍然无法承受市场价格的背景下。尽管加拿大银行本月初进行了初始利率削减，但借贷成本仍然居高不下，许多加拿大人继续无法承担购房成本。
“利率仍然太高，无法激励需求，看不到买家争相涌入，” Pasalis说。
CREA本周早些时候表示，他们希望加拿大银行的四分之一的利率削减标志着住房市场调整的转折点，买家们将会从旁观者转向秋季激活缓慢市场的行动。
但是，为了刺激市场，最近为环球新闻独家进行的Ipsos民调显示，非业主中有63%的人表示，他们会等到看到更大幅度的利率削减才会考虑进入市场。
对于首次购房者来说，购房障碍尤为明显，他们中的许多人如果居住在多伦多到温哥华等加拿大最昂贵的房地产市场，都在考虑入门级公寓。
多伦多房地产经纪Desmond Brown说，如果潜在买家缺乏信心，公寓卖家可能需要长时间才能出手，他说，目前市场上的典型等待时间为三周到一个月。
正因如此，Brown建议客户先出售他们的房产，然后再出去购买新房产。
如果加拿大银行今年继续进行更多的利率削减——下一个决定定于7月24日——并且买家对市场的信心增加，未来几个月的情况可能会改变，Brown指出。
“秋季可能会有所好转。所以我们现在告诉我们的客户要有耐心，”他说道。
CREA显示，5月份，加拿大大多数市场的房价“横向滑动”。
Morrison表示，多伦多的房价基本上保持在买家的预期水平上，与疫情期间市场的狂热相比，买家现在拥有更多的议价权。
“我可以说，在过去的一年左右，我们实际上处于买家市场，买家们可以进行一些谈判，在此之前他们是做不到的，”她说。
温哥华大都市区的公寓市场也面临放缓，根据当地房地产局的数据，5月份，公寓式住宅的销售同比下降了近23%。
但温哥华的销售活跃度仍高于20%的活跃房源，大温哥华地产局称这在历史上预示着价格上涨的上升压力。
根据大温哥华地产局5月销售报告，虽然各市场细分中的房价在最近还在适度上涨，但随着库存水平上升和需求减弱，那些一直在等待机会的买家，今年夏天可能会更有机会，即使借贷成本仍然居高不下。
REBGV经济与数据分析主管Andrew Lis表示：“直到最近，各市场细分的房价都在适度上涨。但随着库存水平上升和需求软化，那些一直在等待机会的买家，今年夏天可能会更有机会，即使借贷成本仍然居高不下。”
Pasalis表示，目前多伦多公寓市场上的许多卖家都是投资者，他们中的许多人由于仍高昂的借贷成本无法提高租金，以保持现金流的正性。
他补充说，如果多伦多的上市房源继续增加，一些卖家可能会不耐烦，并在价格上做出更大幅度的折扣，以赢得市场中的买家，这可能会对房价造成一定的下行压力。
“库存增加，然后你开始看到一两个卖家选择放弃，说‘你知道吗，我不想再等待这个价格了，让我们把它卖了吧’。” Pasalis说。
但他也警告说，如果价格下跌，房地产市场中的价格变化往往比上涨期间的升值更为缓慢。
“在房地产市场中，价格在下跌时往往会更为坚挺，” Pasalis说道。
加拿大房地产协会的高级经济学家Shaun Cathcart本周表示，尽管市场上的住房供应相对充裕，但目前的库存水平仍低于疫情之前的历史平均水平。
根据CREA的数据，全国范围内，5月份的库存量为4.4个月，这比4月份高，也是2019年秋季疫情爆发前的最高水平。但这仍低于长期平均水平五个月的衡量标准。
随着加拿大人口的迅速增长，以及预计今年将有更多的利率削减，Cathcart认为供应水平已经在周期中达到顶峰。
如果更多的买家离开观望态度并开始竞争房源，那么库存将会下降，几次利率削减后价格可能会上涨，Cathcart认为，“如果你现在想进入市场，你可能会在其他人开始回归之前找到一些交易机会。”