FX168财经报社(亚太)讯 中国AI应用“春节拉新战”再度升温，但靠一次性补贴换不来长期黏性，更难直接转化为AI盈利。
市值约3900亿美元的阿里巴巴上周五启动总额逾4亿美元的春节营销活动，主打在其通义千问（Qwen）聊天机器人内发放“免费饮品”等消费券。
活动上线后短时间内流量激增。阿里称，活动开始后前9小时即产生约1000万笔奶茶订单，一度导致应用承压并提示用户“稍后再试”。这一短暂“拥堵”虽迅速缓解，但也凸显补贴驱动的用户增长对系统稳定与品牌体验的挑战。
阿里此番高调投放，意在展示通义千问的“代理式”能力：用户仅需输入“帮我买”，机器人即可完成点餐、支付等操作，无需在多款应用间切换。对阿里CEO吴泳铭（Eddie Wu）而言，这既是技术能力的展示窗口，也是与国内AI入口竞争的一次正面交锋。
竞争对手同样加码春节档流量争夺。据媒体报道，腾讯通过元宝聊天机器人发放约10亿元人民币现金红包；字节跳动则借助春晚合作推广豆包，并配合火山引擎模型与云服务的曝光。在春节这一高频消费与线上娱乐集中释放的周期，头部平台正通过“红包 补贴 流量入口”组合拳快速扩张活跃用户。
这一路径在中国互联网行业并不陌生：巨头以高补贴换取用户与份额、并引发价格战。仅在去年，阿里、美团（3690.HK）与京东（89618.HK）就曾在外卖等即时零售领域加大折扣与补贴力度，相关竞争强度一度引发监管关注。
但AI应用与外卖、短视频等成熟赛道的关键差异在于：商业化模式仍未跑通。行业当前普遍仍处于“先做规模、后找变现”的阶段，如何在补贴退潮后保持留存并形成可持续收入，仍是核心难题。
业内人士曾指出，在中国市场，复制美国以订阅付费为主的模式并不容易；即便订阅推进顺利，也未必足以覆盖模型推理与算力等持续上升的成本。海外头部聊天机器人也在探索广告、赞助内容等新变现方式，反映出“高成本 低付费意愿”的结构性压力。
总体来看，春节期间的“AI入口争夺”更多像是一场抢占用户心智与生态位置的竞赛：谁能在高频场景中占据默认入口，谁就更可能在未来承接搜索、内容、交易与企业服务的流量分发。但短期的补贴狂欢，既难以沉淀忠诚度，也掩盖不了AI应用商业化路径仍在摸索的现实。