2024年7月23日，嘉必优披露接待调研公告，公司于7月18日接待国泰君安、奇盛基金、华诺投资、国盛证券、众安保险等7家机构调研。
公告显示，嘉必优参与本次接待的人员共2人，为副总经理李翔宇，董事会秘书易华荣。调研接待地点为嘉必优生物技术(武汉)股份有限公司葛店分公司。
据了解，嘉必优公司上半年业绩增长主要得益于新国标提量和海外市场拓展。国内婴幼儿配方奶粉新国标的实施导致对ARA和DHA产品的需求量增加，公司这两个产品的销量增长超过20%。同时，公司加大国际客户开发力度，帝斯曼ARA专利到期后，海外大客户为公司带来稳定的业务增量。销售收入的增长带动毛利增长，客户结构的改善和募投项目产能的逐步释放提高了公司的盈利能力。
在开拓国际客户方面，嘉必优公司具有技术优势、管理经验和客户服务能力。公司建立了基于生物制造的先进智能制造平台，生产效率高，产品质量稳定。同时，公司吸收了跨国公司的先进管理经验，建立了符合国际要求的食品安全和质量管理体系，深谙国际市场规则与客户需求。此外，公司注重客户服务，能够迅速响应客户需求。
HMOs是母乳中重要的营养成分，具有益生元功效和调节免疫等作用。加入婴配奶粉中可以达到更接近母乳喂养的效果，有助于婴儿健康生长发育。目前，HMOs中2’-FL和LNnT获批成为新的食品添加剂，市场容量较大。嘉必优公司积极布局HMOs市场，进行产品研发、法规准入、客户开发及产能建设，并与核心客户合作开展功效研究，为婴幼儿配方奶粉的升级做准备。
开发HMOs的核心技术壁垒在于实现产物合成途径的稳定高效反应。嘉必优公司通过CRISPR联合转座等基因编辑策略对底盘细胞进行遗传改良，将HMOs合成线路整合至底盘细胞基因组上，使产物表达更加稳定。同时，公司通过高通量筛选和蛋白结构理性设计分析，筛选出对底物具有高特异性的关键酶，实现HMOs产品高产量高纯度的生物合成。
调研详情如下：
主要交流内容:
1.根据公司披露的业绩预告,公司上半年收入利润均有较好的增长,请介绍一下增长的原因。
上半年公司业绩增长仍然是新国标提量和海外竞争对手专利到期国际市场拓展共同作用的结果,国内婴幼儿配方奶粉新国标于2023年2月正式实施,市场新国标奶粉逐渐成为主流,老国标产品逐步出清,对ARA和DHA产品的需求量逐步增加,2023年这两个产品的销量增长均超过20%,目前仍然在增长过程中;另一方面,近年来,公司持续加大国际客户开发力度,2023年6月,影响公司国际业务的帝斯曼ARA专利到期,前期市场和客户开发效果逐步呈现,上半年海外大客为公司带来了稳定的业务增量。销售收入的增长带来毛利的增长,同时客户结构的改善和募投项目产能逐步释放,公司盈利能力得以提高。关于客户、产品和市场的具体情况,请关注公司将在上交所官网发布的2024年半年度报告。
2.公司开拓国际客户的优势在哪里?
在开拓国际客户方面,公司的优势主要体现在以下几个方面:首先是技术优势,公司建成了基于生物制造的先进智能制造平台,生产效率高,产品质量稳定;其次公司吸收了跨国公司的先进管理经验,建成了符合国际要求的食品安全和质量管理体系,长期与国际客户的合作与交流,使得公司深谙国际市场规则与客户需求,构建了以食品安全、安全为基石(双基)的企业文化;再者公司注重客户服务,能够迅速响应客户需求。
3.HMOs对婴儿有什么好处,市场潜力如何?
HMOs系母乳中仅次于乳糖的第二大类碳水化合物和第三大营养成分,具备益生元功效和调节免疫等作用,加入婴配奶粉中可以达到更接近母乳喂养的效果,有助于婴儿健康生长发育。目前,HMOs中2’-FL和LNnT获批成为新的食品添加剂,添加量分别为0.7-2.4g/L、0.2-0.6g/L,以克为计量单位,添加量较大,具备较大的市场容量。公司也在积极布局HMOs市场,产品研发、法规准入、客户开发及产能建设同步开展,同时与核心客户合作开展功效研究,为婴幼儿配方奶粉的升级做准备。
4.开发HMOs核心的技术壁垒在哪,公司领先在哪方面?
HMOs生物合成通路是一个多步骤代谢网络,涉及到多个基因模块的表达和调控,因此如何实现产物合成途径的稳定高效反应至关重要。嘉必优通过CRISPR联合转座等基因编辑策略对底盘细胞进行遗传改良,将HMOs合成线路整合至底盘细胞基因组上,使得产物表达更加稳定;并通过代谢流分析,找出关键限速步骤,进一步提升产量。公司通过高通量筛选和蛋白结构理性设计分析,筛选出对底物具有高特异性的关键酶,实现HMOs产品高产量高纯度的生物合成。
