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人物 | “投資女王”徐新:投出兩任首富,站在丁磊、劉強東、王興背後的女人

文 / 秋名山嫩司機來源:FX168

人類曆史上,男性與女性通過科學與人文創造,共同點亮了世界聞名的熠熠星河。

同樣在商界,女性投資家們憑借不輸於男性的成績,依靠獨特思維與不凡投資能力為社會創造了巨量財富。今日,小編就給大家介紹中國第一女風投——徐新。

從“學渣”到風投大佬

徐新是重慶人,1967年出生在的一個家庭條件還不錯的家庭中。

徐新在少女時期的時候,就已經開始了自己的投資啟蒙,徐新的父親是一位汽車制造廠的廠長,他們家經常來詢問薪資,福利待遇以及公司的經營模式的客人,從小徐新爸爸與工廠的人談話,也為之後徐新的商業投資埋下了伏筆。

從小在較好的環境里長大的徐新總歸是沒吃過什麼苦,特別的有個性,甚至在上高中以前只知道玩,經常逃課,還得了一個“逃課大王”的稱號。

就連徐新自己都感歎自己小時候太調皮:“我小時很調皮,喜歡跟男孩子一起玩。還經常和我的好朋友逃課,她在岸邊看紅樓夢,我在河里摸魚,一混整個下午的化學課都不上的,化學課門捷列夫周期表,我都不知道是什麼東西,跟不上了。”

玩玩鬧鬧之間,也到了初中畢業的時候,在當時,讀高中是一件非常稀罕的事情,不說徐新所在的學校每年升學率都是零,就是徐新本身成績也一般,這就意味着徐新能考上高中的概率微乎其微。

徐新的母親原本是支持徐新去讀技校的,她覺得“讀技校,一個月有16.5的工資,出來還能包分配,穩定。”可徐新偏偏不去,那時候又正好到了她的叛逆期,她自己也覺得這麼混下去不算回事,於是就提了一個所有人都覺得“異想天開”的想法:去考重點高中。

好在父親支持徐新的想法,覺得既然女兒想學習了,終究是個好事,便就請了家教給徐新補課。徐新沒有辜負父親的栽培和期冀,考入了重點高中,最終考進南京大學的外語系。

1988年,徐新從南京大學畢業了。畢業分配時,她選擇了到中國銀行當櫃姐,每天的工作就是重複“登記、複印、蓋章”三個步驟,十分枯燥。

盡管如此,徐新依舊盡最大可能去做好每一個步驟,老天總是垂青努力的人,於是她工作不到一年就被評為“三八紅旗手”,之後又被提升為副科長。

徐新雖然努力工作着,可骨子里那份不安分的勁又犯了,她可不想這麼無聊地過下去。轉機很快出現了,1991年,有個英國注冊會計師的入學考試機會。

徐新不懂會計,為了殺出重圍,徐新把整本書都背了下來,並報名通過了相關考試,爭取到了到香港普華永道工作的機會。

在普華工作的日子里,徐新過得很忙碌,她既要工作到深夜,還要抽出時間準備十八門CPA考試,盡管辛苦,卻學習到了很多。

那時候,徐新便愈發篤定了“越努力越幸運”的想法,她利用業餘時間拚命工作和學習,像一塊海綿,把能吸收的經驗全部納為己有:“在普華工作的三年,是我進步最大的三年,我學會了工作不僅要努力,那是要拚命的,老板交給的活兒沒幹完是不可以睡覺的。那三年我利用業餘時間,拚命複習考試,三年考完了18門課,通過英國注冊會計師考試,終於趕上了香港同事。”

1995年,擅於學習、工作表現優異的徐新被普華推薦進了香港本土的投資機構百富勤,同一年,20多歲的徐新在百富勒經辦了娃哈哈與法國達能的合資案。

這一次,徐新覺得自己打開了新世界的大門,她逐漸有了自己中國投資的理念。

當時宗慶後去法國進行考察,在法國見到依雲之後,大感震驚。因為當時的中國還沒有瓶裝礦泉水,宗慶後感覺瓶裝水的未來一定會很賺錢,便把依雲的模式搬到了中國,拿了3000萬美金直接開了三天生產線,做了娃哈哈瓶裝純淨水。

隨後宗慶後又砸錢打了半年的廣告,才讓純淨水上市,當時的市場完全的饑渴了,瓶裝水一經上市很快便銷售一空。賺到錢之後,宗慶後又拿出了80%的收益打廣告,徹底奠定了娃哈哈瓶裝水在人們心中的印象。

作為投資人的徐新對於宗慶後的操作進行了全程的圍觀。之後在接受采訪時曾說:“我們都傻眼了,原來可以這樣!”之後宗慶後果然沒有讓投資人失望,自2010年之後,曾經五年三次問鼎了福布斯排行榜“中國內地首富”的桂冠。

1998年徐新進入了霸菱投資集團,任霸菱投資中國區董事總經理,正式進軍風投行業,徐新的資本之路正式開啟了。

投資之路

在霸菱的七年內,徐新因為欣賞中華英才網的模式,自掏60多萬人民幣投資,成為了中華英才網的天使投資人。

這是她人生中幾個重大選擇之一,也帶給了她很多成長。

因為投資了中華英才網前期情況很不好,很快就將錢燒光了,甚至連工資都發不起。無奈之下,徐新幹脆將存款全部拿出,先給員工們發了工資。

徐新坦誠,那段時間她壓力一直很大,好像頭上懸了一把利劍,隨時都會掉下來。好在,中華英才網走出了危機,成為了人才招聘網站的三巨頭之一,這也讓徐新賺到了800倍收益。

而讓徐新之後最津津樂道的風險投資,便是投資網易,之後被她稱為“地獄般挑戰”,而網易的投資案例也是唯一一個讓她在夜里失眠的案例。16年前,29歲的丁磊開始創業,當時徐新投資丁磊是主動找上門的。她曾回憶說:他們公司十幾個人,搞技術的,都比較害羞,只有丁磊大方地跟她握了手。

之後徐新給了他500萬美金,丁磊搞出了一個網易。但是曾經的網易也經曆過股價的大起大落,5塊錢買入,上市達到了30塊錢。徐新因為看準了網易的未來,當時沒賣,之後便經曆了互聯網泡沫,泡沫破裂,股價一下從幾十塊錢跌倒了幾毛錢,成為了真正的垃圾股。

當時的徐新想,反正已經這麼壞了,還能比現在這個情況更壞嗎,至少還能有一個網易品牌在這里撐着。強撐着的徐新並沒有拋售手里的股票。“並不是說我很有遠見,早已經看到了它今天的千億價值”。徐新在之後接受采訪時說。

隨後,網易觸底進行反彈,徐新收獲了八倍的回報套現。而她與丁磊之間不離不棄的投資人與創業者的關系也被傳為了佳話。2003年網易創始人丁磊被評為中國的首富,這是當時的徐新投資出的第一位首富。

徐新也是從這個時候開始在圈內聞名,2005年,在霸菱工作了七年的徐新決定辭職,自立門戶,創辦了今日資本集團,專注中國市場。

令徐新在這投資圈子中成功奠定地位的是,必屬京東的這一場成功投資。

2006年,劉強東找到了徐新,希望徐新能給京東投資200萬美元。期間經過了4小時的會談後,徐新便決定追加800萬美元的投資,總共投1000萬美元,京東在當時只不過是一個五十人的小公司。

據徐新在采訪時透露,她每次看到很“牛”的企業家時都是當場就確定下來,而且事實證明,她的判斷基本上都是對的。

除了這一千萬之外,徐新又陸續投資了京東700萬美元左右,總共投入1700萬美元,徐新也因此持有京東的7.8%的股份,不光這些,徐新還專門自己出資給京東找了會計。可見徐新對於京東的幫助有多大。

在2014年的時候,京東在美國上市,今日資產也因為持有大額股份,獲得了超過150倍的巨大回報。徐新也因為投資"京東"一炮徹底打響了徐新投資圈中"風投女王"的稱號。

還有一個企業家特質是徐新特別看重的—是否具有快速的學習能力。技術的更迭帶來一次又一次的變革,渠道變了,競爭格局變了,消費者變了,員工也變了。企業家不但要緊跟局勢變化,甚至還要走在前面。時刻保持學習的狀態還不夠,要學得快,才能一邊學一邊做。

美團的王興就是一個學習新事物特別快的人,美團的起步比餓了麼要晚,但是在王興的帶領下,美團已成功實現了對餓了麼的超越,穩坐外賣平台龍頭。

2015年10月,美團點評合並後啟動新一輪合作時,當時是美團點評最艱難的時候,徐新堅持重倉入股。當時徐新說,外賣未來是萬億級別市場,而萬億市場通常都有兩個玩家,沒有一個公司能獨自通吃,有兩個玩家是非常健康的生態。

徐新認為企業創始人要有殺手直覺,夠快夠狠。對於投過的企業中,哪個創始人得分最高,她說道:“最高分一直給王興,因為美團是我投錢最多的項目,投錢多少是最有說明力的。我們現在真的是很重倉美團了,持倉百分比讓很多投資人都沒法理解。之前在趕集投了4000萬美元賺了8倍,但這些錢沒有全部還回去又投了美團,為了這筆投資我還要拿到特別的批準。”

在徐新眼里,做投資一定要有自己的哲學和信仰。今日資本成立之初,徐新和她的團隊就把公司的使命、願景和價值觀確定下來,即成就中國企業。這就意味着今日資本的投資基本都是5―10年甚至更長時間。

京東與今日資本已經深度綁定長達14年。徐新認為,偉大的企業是可以長期持有的。在投資京東之前,徐新以500萬美元入股網易,但是過早退出總讓她覺得有些惋惜。

今日資本每年投資的項目不多,與紅杉資本這種喜歡“押注賽道”的投資機構不同,今日資本喜歡在一個細分行業中精挑細選找那些“80分以上”的公司,押獨角獸,並幫助其成長為該細分行業的NO.1。今日資本平均每年只投資5家公司,曾經長達9個月沒有出手任何一個項目,徐新說,這時候就要沉得住氣,夠“自律” 。

截止目前,徐新已經投資出京東、都市麗人、真功夫、趕集網、大眾點評、三只松鼠、良品鋪子、西少爺以及唯品會、美團、馬蜂窩、知乎、相宜本草等等,從吃穿用度到旅行遊玩她全都投資,並且最終都成功了。

徐新的投資理念

作為今日資本創始人,是丁磊、劉強東、王興等巨頭企業的幕後支持者,她的投資風格與其他投資公司不同,今日資本的投資項目不求數量,更講究長期性,在幫助企業成長上,徐新有一套成熟的體系。

在選擇投資項目時,徐新最看重的是行業和創始人,在她看來,賺錢是順便的事,重要的是“Bulid business for China”,也因為一貫的雷厲風行,徐新被稱為“投資女王”。

徐新曾在朋友圈中慶賀騰訊22歲生日,說起當初買下騰訊股票的故事:“16年過去了,我一股沒賣過,一有錢就加倉,500多倍的回報是可喜的,這讓我更加堅信品牌的力量,複合增長的力量。”這也很好地證實了徐新在投資上的前瞻性和信念感。

在二十餘年的職業生涯中,徐新對產業有着極強的敏感度,能夠很快捕捉行業新動向,同時,她善於洞察人心,所以在選擇投資對象上,眼光毒辣。在徐新看來,企業家一定要有殺手般的直覺,企業就是要找正確的方向舍命狂奔。

對於自己的投資秘訣,徐新曾在公開演講中表示表示,今日資本的DNA是:專注、自律、親身實踐、長期持有。

第一,專注。今日資本只投三個行業:互聯網、消費和零售,其實是非常細分的市場,這三個已經是足夠大的行業了,有足夠的鯊魚苗可以被投到。

第二,自律,我們投的都是偉大的企業,投的很少,本身偉大的企業就很少;

第三,hands on,我們的使命就是打造中國企業,所以我們要幫助他;

在這方面,我們有三大法寶:首先,幫他找到一個核心的人物;其次,做KPI和文化,比如,狼性的文化的KPI,要把小白兔殺掉;最後就是品牌,我們對品牌有很強的洞察力,我們知道怎麼樣做15秒電視廣告,怎樣做媒體流量購買,找幾個關鍵人廣告一打,效果出來。這樣一整套下來,企業就舍命狂奔,長得很快。

第四個DNA是我們要長期持有,因為是打造,所以我需要拿很長時間,三五年是不夠的。

人們都說我是投資女王,我不是什麼女王,我還是挺勤奮的,每天工作14個小時,我很熱愛我的工作。如果說我做得還算ok的話,是因為我很專注,已做了20年了。

我們的理念就是品牌的力量和複合增長的力量,這個話聽了很多年,巴菲特說了很多年。

為什麼大家都做不到呢?因為人性就是,恐懼和貪婪。

巴菲特說,別人貪婪的時候你要恐懼,別人恐懼的時候你要貪婪。在經濟不景氣的時候,大家都很恐懼,所以我覺得我應該貪婪,把槍和子彈準備好打仗。

很多偉大的企業都不是在互聯網泡沫的時候成立的,反而那些在互聯網泡沫的時候創業的公司都不太成功,我認為這就是動機不純,看到別人發財自己也很心動。

所以偉大的公司最好不要退出,這麼多年,我嘗到了很多甜頭,叫做複利的力量,偉大的公司應該長期持有。我在騰訊上賺了很多錢,我也不需要幹什麼事情,偉大的公司本來就不多,有這幾個你就長期持有,拿着就好了。

2015年在福布斯中文版發布的最佳創投人的名單上,徐新僅次於沈南鵬,排在了第二位。與一直專注於一個賽道、買下了大半互聯網江山的沈南鵬相比,徐新可以說是當之無愧的投資界的風投女王。

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